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五大方面对灯饰灯具加盟店的淡季营销必杀技进

2018-07-16

  面临行业淡季,有些照明灯饰商家大吐苦水,有的则能在惨淡的大环境中如鱼得水,业绩销量不降反高,生意红火。下面从五大方面对灯饰灯具加盟店的淡季营销必杀技进行分析,值得所有业内人士参考学习。

  产品好,自然客户多

  灯饰灯具加盟,选择适合自己的品牌非常关键,一味地追求大而全,只能顾此失彼,无法体现自己的专业化和个性化。面临淡季,适时推出新品,在产品上下功夫,产品新颖,性能各方面体验优,自然不会旺季转淡季。

  增加渠道,就是增加销量

  “二八定律”指20%的客户决定了80%的销售额。许多LED照明企业品牌产品难有突破时,可开发二级商、终端零售点,或者进军二三线,甚至三四线的小乡村,寻找新的增长点。在春节返乡一族的调查中发现,三四线城市的县城乃至乡村,LED灯安装率持续上升。

  卖场新环境,购物新感受

  改善卖场环境,不仅可以为顾客营造一个良好的购物场所,还能突出店面形象和产品的展示效果,尽量拓宽店内的休闲空间,使顾客进店感到舒适自然,也可留住他们疲惫的脚步。

  宣传有力度,促销有尺度

  对重点市场及销售渠道广、营销网络全的重点客户加大推广力度,不同形式的促销活动,可提高门店的人气指数。加大高档产品的促销力度,提高中高档产品在总销量中的占有比率。同时也要注意科学定价,避免过度打折,失去利润之余,也失去顾客的信任。

  服务,免除后顾之忧

  导购员在保持良好的态度的基础上,应能从灯饰文化、装修风格、品牌背景、产品个性等方面做推介,以朋友的身份提出自己的建议,同时推销产品。而一定的增值服务,如灯具配送、上门免费维修、免费设计效果图等也可以吸引到顾客,增加销量。灯饰灯具加盟其实淡季只是一个大环境,如果能让顾客获得更优的产品、更高的性价比和服务,则淡季变旺季。

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