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案例:灯饰店的卖点打造方案

案例:灯饰店的卖点打造方案

灯饰店如果不能推出区隔竞争对手的卖点,势必在经营中阻力重重, 因为消费者找不到选择你的理由。

A、灯饰店的广告是“提供168 种款式选择,总能找您心仪的那款!”,这里的卖点是‘款式多“,更多的选择本身就是刚需,因为人们总渴 望从更多选择中,挑选出最符合自己需求的产品,所以,对比没有卖 点的灯饰店来说,“更多选择”就能吸引消费者了解的欲望。

B、“10 年灯饰设计经验,只为追求生活品味的你,提供个性化灯饰 定制解决方案!”这是另外一家灯饰店的卖点,当主打‘个性化定制’ 的时候,便能让相应的目标人群优先选择他,尤其越高端的客户越追 求属于自己的风格。

C、“厂家直营省去中间成本,对比市场同类产品,立省35%的投入”,这里主打的卖点是“价格便宜”,对于价格比较敏感的人群,这样的 卖点宣传必将立刻吸引眼球,获得他们优先关注的机会。

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